奋斗者集团2018年度先进典型风采录 

　　钱明，一名普通的海运人，一名中远海运普通的奋斗者。他始终坚信，作为海运人，初心就是为实现海洋强国而服务，为国家贸易而服务，为“一带一路”建设而服务。作为中远海运系统的一名普通奋斗者，就是为客户服务，以客户为中心。这就是他所理解并坚守的初心与使命。

　　服务国家贸易，他踏实研究积极行动

　　2016年3月，钱明调任中远海运集运拉美/非洲贸易区总经理。在此岗位任职的2年时间里，他根据公司大力开发新兴市场的战略部署，积极研究拉美和非洲市场，参与航线设计以及合作谈判。随着各个航线组的优化、升级及扩张计划的实施，拉非贸易区各航线的市场份额均有不同程度的增加，南美东、加勒比及西非航线均实现较大幅度的舱位升级。

　　钱明在努力研究和巩固中国市场的同时，着力加大在东南亚、日、韩、台及欧洲市场等地的市场开发，针对当地市场与客户特点，加大营销力度，货量与份额得到显著提升。

　　服务“一带一路”建设，他东奔西走开拓创新

　　2017年底，钱明任中远海运集运天津分部总经理。上任伊始，他一直在思考，天津分部的优势在哪里？在华北广阔的地域上，他应该与同在天津的中远海运人一同做些什么？经过反复思考、调研与分析，他将目光与主要精力放在了服务“一带一路”建设上。

　　在一年多的时间里，他夜以继日地调研，不断地与各方面进行沟通研究，功夫不负有心人，2018年初，中远海运首列中俄国际班列正式启程，由天津港驶出，开往俄罗斯莫斯科。该班列从天津港经由二连浩特出境，在蒙古国扎门乌德和俄罗斯那乌什基站进行换装后直达莫斯科，全程7600公里。在首发的“天津-莫斯科”班列上，装载着来自华南、华东和天津沿海地区的汽车发动机配件、通信设备和工艺品、服装、电器等货物。随着该班列的持续运营，未来更多来自俄罗斯、蒙古的产品也将沿着这条大通道到达中国各地市场，将有力促进中、蒙、俄三国之间的经贸往来，为“一带一路”建设及“中蒙俄经济走廊”的构建创造更加强大的新动能。

　　在后续的日子里，他以此为契机，陆续推动开通了“石家庄-明斯克”班列，并藉此机会大力推动端对端服务。天津中俄班列与邯郸市商委及陆港签订合作协议，于2018年底发运首列邯郸至欧洲的班列。

　　服务客户，他聚焦行业细分深耕板块龙头

　　作为天津分部总经理，他上任以来，一直有着明确的工作思路与方向，一直在思考怎样能更好地服务客户，为客户提供更为专业和系统化的服务，从而赢得客户长久的信赖与支持。他坚信深入了解各行各业不同客户群体的不同需求，才能给予客户更好的服务，客户行业细分与规划是公司未来取得更好发展的必经之路，而经过细分客户行业，聚焦不同板块的龙头企业，才能更有针对性，更有成效性。

　　在汽车行业，他将目光聚焦在长城汽车。在他的努力与推动下，今年1月23日，由中远海运主持运营的长城汽车项目班列首列顺利运抵俄罗斯目的地沃罗腾斯克。此次班列由山东省济南出发，共搭载50个40英尺集装箱，承载着135辆汽车，全程3600公里，历经12个日夜后顺利抵达目的地。

　　初次合作的顺利奠定了日后合作的不断紧密。2019年初，天津分部中俄班列项目组收到长城公司邮件，天津分部成功中标2019年度长城汽车配件项目。此次中标不仅体现了长城汽车公司对中远海运中俄铁路运输能力的充分认可，也体现了双方对未来深入合作的殷切期盼。

　　与长城汽车的两次合作项目，是国产汽车品牌依托中远海运遍及全球的海运网络及多式联运延伸服务体系，拓展海外市场，扩大“中国创造”影响力的具体体现。

　　钱明，只是中远海运系统诸多奋斗者中的一员，他始终坚守着自己的初心和使命，并将始终瞄准航线，把牢舵轮，破浪前行。